როდესაც თქვენ შეადარებთ ყველაზე წარმატებულ ოპერაციებს ნებისმიერ ინდუსტრიაში, რამდენიმე მახასიათებელი და თვისება მათ გამორჩევას იწყებს. როგორც მე ხალხს გამოვკითხე და ვმუშაობდი GROW აღმასრულებელი ანგარიში გასულ თვეში მივხვდი, რომ იგივე იყო სიმართლე.
სათბურის ლიდერები რამდენიმე საერთო თემას ეხმიანებიან, რაც ადასტურებს, რომ ბიზნესის წარმატება შემთხვევით არ ხდება. მე შევაჯამე ეს თემები ”ექვსი წარმატება ბიზნესის წარმატებაში”, მაგრამ იმედი მაქვს, რომ შეისწავლი GROW- ის აღმასრულებელ მოხსენებაში კიდევ უფრო მეტი შთაგონებისა და იდეების მოსაძიებლად, რაც დაგეხმარებათ წარმატებული სათბურის ბიზნესის წარმართვაში.
- განსხვავებული იყავით თქვენი კონკურენტისგანს იქნება ეს სასაქონლო მოსავლის დემომოდიტიზაციის გზა, ბაზარზე ახალი სიახლის შემოტანა, ახალი პროგრამის შეთავაზება თუ არაჩვეულებრივი რამის გამოცნობა, დაიწყებს მოულოდნელი სარგებლის მოულოდნელ სარგებელს. იპოვნეთ გზა, რომ გამოირჩეოდეთ გარშემომყოფებისგან. ეს დაგეხმარებათ რელევანტურობაში და მოგცემთ მეტ ბერკეტს გრძელვადიან პერსპექტივაში, უკეთესად შეასრულოთ თქვენთვის სასურველ ფასებს თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურებისათვის.
- იცოდეთ თქვენი დღევანდელი და მომავალი მომხმარებლების შესახებ. უფრო ადვილია თქვენი მომხმარებლების ჩართვა, როდესაც იცით რა უბიძგებს მათ და რა აღელვებს მათ. ეს ეხება საცალო მოვაჭრეებს, რომლებთანაც მუშაობთ და ასევე საბოლოო მომხმარებლები. როდესაც იცით, რა არის თქვენი მომხმარებლების საჭიროებები, თქვენ უკეთ იცით, თუ როგორ უნდა დააკმაყოფილოთ ეს საჭიროებები და გადააჭარბოთ მათ მოლოდინს.
- თვალყური ადევნეთ ყველაფერს თქვენი ბიზნესის შესახებ. თქვენ არ იცით რა მუშაობს და რა არა, თუ თვალყურს არ ადევნებთ ისეთ ნივთებს, როგორიცაა ხარჯები, წარმოების პროდუქტიულობა და გაყიდვების მონაცემები. როდესაც თვალყურს არ ადევნებთ, ვერ ამოიცნობთ სად ხართ არაეფექტური. აქედან გამომდინარეობს, რომ თუ არ იცით სად ხართ არაეფექტური, არ იცით სად უნდა გაუმჯობესდეთ. დავუბრუნდეთ საერთო ბიზნეს მაქსიმას - თქვენ ვერ მართავთ იმას, რისი გაზომვაც არ შეგიძლიათ. თქვენ ვერ გაზომავთ იმას, რასაც არ აკონტროლებთ.
- იყავით ხარჯების შესახებ. ეს თან ახლავს თვალთვალს. თქვენ უნდა იცოდეთ რას ხარჯავთ, რა ჯდება თქვენი კულტურის წარმოება და რა შრომის ხარჯები დამწყებთათვის. თქვენ ასევე უნდა ადევნოთ თვალი თქვენს ხარჯებს თქვენს გაყიდვებთან მიმართებაში და მოირგოთ საჭიროების შემთხვევაში. ნუ დახარჯავთ ზედმეტად უახლეს და საუკეთესო ტექნიკაზე მანამ, სანამ დაადგენთ, გჭირდებათ თუ არა ეს და თქვენი ინვესტიცია ანაზღაურება. განსაზღვრეთ ის ადგილები, სადაც უკეთესად გააკეთებთ თქვენს ხარჯებს და იმუშავეთ მათ გაუმჯობესებაზე.
- იყავით სტრატეგიულები. ერთხელ ბრძენმა ადამიანმა თქვა, თუ ბოლომდე არ დაიწყებ გონებას, სხვის ფინიშს გადალახავ. ნუ დაკარგავთ თქვენს გრძელვადიან მიზნებს. როდესაც ყურადღების გაფანტვა ან შეშფოთება მოხდება, და ეს მოცემული იქნება, დააკონკრეტეთ თქვენი ხედები გრძელვადიან ხედზე, რომ ყურადღება გაამახვილოთ და დროებითი გვერდითი მოგზაურობებით მუდმივად არ განერიდოთ.
- კონცენტრირებული იყავით იმაზე, რასაც საუკეთესოდ აკეთებთ. კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენს სპეციფიკურ სფეროში. იქნება ეს პროდუქტის განვითარება, ოპერაციები, მარკეტინგი, ფინანსები, ან მოსავლის კონკრეტული კატეგორია, რომელშიც ყველაზე უკეთ ხართ - ფლობდეთ მას დიდწილად. ფოკუსირების მეორე ასპექტიც არსებობს. არ გაშალოთ თავი ძალიან გამხდარი, მაგალითად, ძალიან ბევრი პროექტით ან ცდილობთ ერთდროულად ძალიან ბევრი გადაწყვეტილების განხორციელებას პრობლემის გადასაჭრელად. მრავალჯერადი დავალების შესრულება შეიძლება ზოგჯერ დამანგრეველი იყოს, რადგან ის ყოფს თქვენს ყურადღებას და აქცევს ყურადღებას იმ საგნებისგან, რომლებიც ყველაზე მნიშვნელოვანია.
ბიზნესის წარმატება შემთხვევით არ ხდება; ეს განზრახ.
ჩემი არაოფიციალური დამატება ამ სიაში არის "განზრახ იყავი” განზრახ საქმის კეთება გიბიძგებთ წარმატებისკენ, რაც სხვაგვარად არ მოხდება. ბედნიერი მზარდი!